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微电影如何赚钱

来源: 2012-09-11 11:24:43

  若论最近一年,横扫影视、音乐、广告、互联网界的最火新概念,非“微电影”莫属。2010年末,“筷子兄弟”自导自演的《老男孩》甫一上线便红遍网络,半月创下近5000万点击。微电影超越了已在互联网上存活多年的DV短片、病毒广告,迅速拓展成为一个产业。这些微电影的制造者有草根短片玩家、网络广告导演、传统影视制作公司、视频网站,还有新近冒出头的一大批专业微电影运作公司,例如去年凭借《青春期》系列三部曲爆红,被誉为“互联网华谊兄弟”的北京光影华视文化传媒有限公司(下简称“光影华视”)。

  专注服务“85后”和“90后”光影华视的办公室位于北京创意型中小公司密集的SOHO现代城。门口大屏幕滚动播放着其签约艺人赵奕欢的歌曲MV,墙上贴满各路经纪公司送来的艺人照片、简历,走道空隙则堆满了印着《青春期》男女主角大照片的T恤、抱枕、手机壳等等。

  自6月乐搏资本带来第2轮、几百万的天使投资以来,这里便多了许多投资人访客。华谊兄弟的王中军亦表示对光影华视有兴趣,聚美优品CEO陈欧付费看完《青春期2》后决定与他们合作一次大规模营销活动,香港寰亚则已经把其即将上线的微电影《上位》带进了香港院线。眼下,青春期系列的第3部作品《青春期3:游戏青春》正在各大视频网站热播。在优酷其总播放次数达到2566万次,乐视1546万次,百度百科词条被浏览370万次。光影华视CEO管晓杰非常自信,认为《青春期》系列这3部主打原创品牌的敲门之作在市场上处在绝对的领头羊地位。可供参考的是,在腾讯视频的电影热播榜上,1年前上线的《青春期》至今仍排在第3位,而TOP10中绝大多数都是院线电影。

  这3部作品风格不一,但背景都是高中校园,时间上有延续性,人物亦一路延续下来:性感叛逆美少女、情窦初开男丝。就拿《青春期3》来说,改编自真人真事,反映的是网游玩家的生活状态,涉及逃课泡网吧、游戏中恋爱、被骗盗号、接受网瘾治疗等相关人群的常见经历,宣传时着重强调将延续前2部的“残酷青春”风格且尺度超大,堪称中国版《色即是空》。

  优酷指数形象地勾勒出了其核心观众的群体特征:男(占73.04%),21岁以下,学生,高中或技校文化程度。“我们针对的受众非常集中,就是"85后"和"90后"。微电影现在的概念比较模糊,广告、公益短片、剧情长片全都包含在内,更准确来说是基于互联网和无线互联网的影视长片。这个市场非常大,各路人马都在做,我们必须先切出一块来站稳脚跟。我非常看好"85后"和"90后"这块市场,他们是对社会化营销最敏感的群体,未来10年更会是互联网、移动互联网的主流用户和影视内容主力消费者。他们相对于老一辈人有更好的付费习惯。长期追随他们的成长,为他们量身定制内容,打造他们的明星,粉丝经济会有很大空间。”管晓杰说。

  微电影的盈利空间管晓杰自身是“80后”,对年轻受众心理的把握源自他对这一人群的用心琢磨,以及长期浸淫于网剧、互联网广告培养的直觉:知道什么东西在网上能火。大学学新闻的他,毕业后最早是在电视台、报社做记者,而后进入成都聚友网络股份有限公司做到高管。因为喜欢电影,他很早就开始玩DV,2005年凭一部救助失学女童的公益短片拿到了“湖南首届DV大赛”最佳DV电影奖、最佳导演奖,2007年到北京组建工作室,独立拍摄网剧,并代工制作奥迪、海尔、联想等诸多品牌的病毒式创意广告。彼时,视频网站们还都处于起步阶段,有许多类似管晓杰这样的小团队伴生其左右,但这些年来的路径也与视频行业一般多舛,许多人都转行了。而管晓杰通过制作一部23集的真人动漫网剧《电影少女》找到了方向。那是2008年,他第一次尝试了植入广告,对象是吉林公主岭国家农业科技园区的米月光牌有机大米。双方商量按照视频点击核算价值,用9元/斤的大米来结算。于是厂家准备了几万斤大米。谁知网剧上线后非常火,点击量足有100万斤大米。当时网剧的制作成本很低,只有13000元,收益翻了将近100倍。而且,管晓杰把视频放在了移动、联通的手机电视和酒店VOD系统上付费观看,又收回了10倍成本。他开始琢磨这里面的商业模式和盈利空间。

  由于代工广告时与策划者沟通密切,他尝试进入了病毒营销策划,比如蒙牛“新养道”与章子怡导演处女作《非常完美》的捆绑宣传。2010年底,徐茂栋的“百分通联”给到他几百万的天使投资,供他实现由广告代工转作内容自主品牌的想法。筹备半年后,《青春期》进入到了拍摄阶段。对于《青春期》的走红,他认为在意料之中。因为题材接地气,受众群集中,加之1年之内连续出了3部,热度一降下来立刻又拉上去了。“我能火的原因就是我不停地出。《青春期》至少会拍到5,马上上线的下一个系列《上位》依然会以1年3部的速度推出。”管晓杰这样总结一炮打响的原因,“《老男孩》2010年就出了,现在也没出续集。《让子弹飞》再火也就是三个月、半年,延续不了整年。而美国大片一旦成功就会成系列地出,《超人》、《蜘蛛侠》、《变形金刚》。也许剧情不见得多好看,但通篇都在塑造人物,再配上刻骨铭心的爱情,我就是要学这种模式。”

  除了内容产品,光影华视的网络营销能力以及与视频网站常年积累的关系也居功至伟。在发行推广方面,其与芭乐建立了长期合作,由芭乐主推视频网站,自己则侧重于微博、人人等社区互动。芭乐的业务形态与光影华视非常相似,但管晓杰认为,双方合作的空间反而大于竞争空间,因为市场太大、玩家太少。“若说竞争,我们相比芭乐、华影盛视、视频网站而言最大的优势就是我们是独立内容提供商,身上没有盛大、酷6、媒体等任何标签,可以做全网营销。”管晓杰说,“就好比,优酷会推酷6的自制剧吗?不可能。但我们可以。”作为一个新生行业,微电影的未来走向还远未清晰,主流盈利模式无外乎广告植入、客户定制两种,相对单一。

  管晓杰认为,光影华视的盈利模式至少有5项,且均已处在进程中:内容付费,一方面从《青春期2》开始在视频网站尝试完整版付费观看,另一方面与运营商合作推手机电视;广告植入,典型如《青春期3》中的网游《桃园》的广告植入,目前该项收入是制作成本的2倍;影视周边,包括手机壳、移动充电器、抱枕、书包等,也包括同名小说、话剧、艺人App、影片中音乐及歌手的巡回演唱会等;艺人经纪,目前已签3位艺人,其中女主角赵奕欢的广告身价逼近三线100万左右;内容转换,从即将上线的《上位》开始,作品都是按院线标准拍摄的,但会剪出微电影、院线两个版本。

 

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